把艺术生活化，90后澳门女孩郭美欣将中国传统非遗艺术巧妙嫁接成时尚有趣的文创产品，帮助粤港澳青年追梦艺术，领略中国传统文化的魅力。
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本文刊于《中国妇女》杂志
今年突如其来的“长假”却如同一盆冷水，很多实体店陷入低谷期，郭美欣的叁岸空间也没能逃过。90后的她却如同刚刚创业时那般斗志无穷：“越是艰险，越是低谷，越有商机。”
郭美欣 广东佛山叁岸艺术空间创始人，中国妇女手工创业创新大赛优秀奖获得者
让传统工艺变身当代时尚
宅家的两个月，郭美欣收获满满，不仅带领团队研发了一系列纯植物提取的除菌消毒香水产品，还开设了线上艺术培训直播课。
“每天一开门都是刺鼻的消毒水味，其实香香的也可以消毒杀菌。”郭美欣介绍说，在“假期”里，她和团队利用叁岸空间的调香工作室，从多种植物中提取，再混合花草树木的味道，调和出了多种气味的香水、喷雾、免洗液等消毒产品。线上销售，广受好评。
“多数人知道疫情成就了很多糕点师，其实还成就了很多艺术家呢。”郭美欣笑着说。近两个月，叁岸空间的画具成了最畅销的产品，郭美欣和团队顺势开展了一系列直播课程，在线教学生画画、指导、点评，还不时分享艺术家的信息，最大限度弥补了以前只能线下授课的痛点……
“艺术总让人感觉太小众，其实眼见之处皆有艺术美学，所以艺术没有低谷期。创业之初，就是想以叁岸艺术空间为纽带，把让人感觉高高在上的艺术进行生活化的传播。”郭美欣介绍说。去年“三八”妇女节期间，她研发了古色古香的中式团扇手作课程，得到了上千女性好评和喜爱，成为了首款文创产品。以独特的色彩搭配、美学构图成功“出圈”。这也让郭美欣更加肯定艺术必须生活化，才能走近消费者。
DIY你想要的中式团扇
首款爆红后，郭美欣再度发力与广州美术学院副教授、玻璃艺术家王朝虹合作，打造了玻璃灯工的耳环、项链等饰品。“提及首饰，或许多数人还停留在贵金属、传统珠宝和钻石的饰品上，但这些材质的饰品价格昂贵，可塑性不强。而玻璃可塑性强，还有透明、不透明和半透明等性质。”在1400℃高温的灼烧下，普通的玻璃“涅槃重生”，流淌自然的肌理，透明璀璨的光芒，呈现迷人魅力。
郭美欣所在的佛山顺德是非物质文化遗产香云纱的发源地，经过“三蒸九煮十八晒”等工艺制作的香云纱价格十分昂贵，且纱绸制品的色调暗沉，多用于围巾、衣服等，难以受到年轻人的青睐。为了改变受众少的窘迫，郭美欣又带领团队联合当地香云纱的非遗手匠人，开发了一系列香云纱文创产品。她用香云纱打底，金丝点缀，再加以金属边框，制作了星空系列的包包和镜子等，产品一经推出，好评连连，“原以为香云纱颜色暗沉，没想到也可以款式新颖，适合年轻人呢。”一位00后的买家惊喜地说。后来郭美欣又开发了香云纱男士名片夹、商务笔记本等文创产品。“香云纱衣服因为用料多，价格昂贵，让很多人以为非遗产品遥不可及。但我们的文创产品用料少，价格便宜，很受欢迎。”
郭美欣又开发了木版年画等非遗项目，36种文创产品。“每次非遗项目文创产品研发，我们都会与非遗传承人深入交流，了解每项非遗的精髓。”在她看来，只有把非遗文化产品化，才能让非遗文化“飞入寻常百姓家”。郭美欣用各种各样的“花式”创业点子，演绎了她精彩的创业故事。
艺术空间聚拢粤港澳年轻人
郭美欣是土生土长的澳门人，从小热爱艺术，却因为家人反对，“迫于无奈”去美国华盛顿州立大学修了商务专业。也曾经度过了一段朝九晚五的白领生活，但骨子里对于艺术美学的热爱让她“蠢蠢欲动”，四处寻找创业机会。2017年，在广州一个展上，郭美欣认识了广州国家画院优秀青苗画家、广州美术学院研究生梁思婷，两人一拍即合，成为创业搭档。在佛山一起创立了“叁岸空间”，成为集产品开发、产品销售、课程培训、非遗培育、研学、艺术展、品牌策划于一身的创意艺术平台。“就是想推动粤港澳三地文化同创共融，增进年轻人对中华传统文化的认同感。”
玻璃制品晶莹剔透又美观
“中国悠久的传统文化是千百年来历史的结晶，它不只是博物馆里的陈列品，更是活着的生命。”郭美欣决心让更多年轻人认识、爱上中华优秀传统文化，并加强对中国传统文化认同感。心中有了目标，身上也有了干劲儿。但创业伊始，郭美欣就怀孕了，开弓没有回头箭，她顶着压力坚持创业！选址门店、跟进装修、制定策略……身怀六甲的她完美展示了“女汉子”的能力。成立初期，叁岸就获得了一笔基金会的投资，这给了郭美欣莫大鼓励。可幸福没有想象中来的那么容易，“基金会的投资除了开业的一笔，另一笔要看开业半年的营业额，那个时候，我们的营业额真的很糟糕。”公司连维持基本的收支平衡都达不到，为了让公司存活下去，她硬着头皮把财务报表送去基金会，却得到“你们的营业额亏的真是不可思议”的结果，情急之下，她立下“在三个月内改变公司现状”的“军令状”。三个月后，她竟然做到了，营业额翻了十倍，投资人惊叹：“哇！叁岸可以把不可能变成可能。”
当被问是如何做到的时候，郭美欣淡淡地说：“只是改变了商业模式，从‘B2B’到‘B2C’，艺术市场跟其他商业行业不同，需要用更多努力培养市场。”她挨家挨户的找客户，开始时，因为没什么名气，她只能给公司免费做服务，用了大半年时间，叁岸就打响知名度，累积了数百名会员，并成功从个体向企业合作延伸。
2019年，郭美欣借助妇联平台，参加中国妇女手工创业创新大赛，过关斩将最终脱颖而出，11月进入总决赛，并荣获优秀奖。“如果没有佛山禅城妇联，我不可能站上这么大的舞台。”郭美欣说。今年上半年，她在了解禅城的创业支持政策后，决定注册第二家分店，并入驻佛山融爱妇女创业创新基地。
逐梦芳华享受创业获得感
2019年是郭美欣公司的重要转折点——得到了天使轮融资，入驻了禅城蒲公英女性“双创”基地，核心团队引入了毕业于中山大学的香港青年。“很多人都说我是‘情怀创业’，我的情怀就是让普通人也能与艺术‘沾点边儿’。”为了让更多人加入“双创大家庭”，更为了让每个普通人都多点“艺术细胞”，郭美欣和梁思婷联合“中国八大美院”的专家教授，开办了多期艺术美学课程培训班，线下指导学员画画和艺术审美。
90后的小温在公司做销售，两年前她来到培训班学习画画的时候，丝毫没有绘画基础，就连简单的静物都画不好，但小温很勤奋，只要一有时间都泡在画室。有老师在的时候，就东一个问题西一个问题不停地请教。当老师不在的时候，就一个人默不作声地琢磨画法。从简单的小画作到复杂繁琐的大画作，小温的画功日渐精进，如今已经可以自己调色，自由作画，随心所欲。小温也在两年的绘画中找到了自己的人生理想，不久前，她还对郭美欣说：“将来如果再开分店，需要合伙人一定要跟我说。”
学生们的绘画作品
在郭美欣开办的画画培训班里，最大的63岁，最小的只有9岁，如今，经过两年的发展，郭美欣的叁岸空间已经成长为一个集研发创作、培训传承和销售为一体的艺术美学平台，举办培训课450堂次，拥有粤港澳三地青年学员过万人，涵盖粤港澳三地的公益慈善项目6个。
数字无声，却是郭美欣在粤港澳大湾区腹地佛山创业，逐梦芳华的生动注脚。郭美欣表示，未来将努力把叁岸打造成为大湾区青年艺术生活美学第一品牌，并结合粤港澳大湾区发展机遇以及市场需求，以更务实、更接地气的方式，使港澳地区先进文化、内地优秀传统文化融合，促进粵港澳大湾区年轻人文化交流和共同发展。
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